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May 21, 2023

Den Haken mit Energierückgewinnungsventilatoren anlocken

VIELSEITIGE MASCHINE: Brett Nejmanowski, Präsident von JT Dunn Heating &

VIELFÄLTIGE MASCHINE : Brett Nejmanowski, Präsident von JT Dunn Heating & Cooling in St. Louis, zeigt die Einrichtung des Energierückgewinnungsventilators (ERV) im Büro des Unternehmens. Das Gerät dient gleichzeitig als Schulungsgerät für Techniker und als Modell, um Kunden vor Ort zu zeigen, wie das Produkt funktioniert. Die Pfeile zeigen den Weg des Luftstroms und die entsprechende auftretende Wärmeübertragung.

Ventilatoren mit Energierückgewinnung (ERVs) tragen dazu bei, die Raumluftqualität zu verbessern und den Energieverbrauch zu senken, und HVAC-Auftragnehmer und Verbraucher haben dies zur Kenntnis genommen. Laut einem Bericht von Navigant Research gehören ERVs zu den am schnellsten wachsenden Segmenten eines verbesserten IAQ-Managements in Gebäuden. Dem Bericht zufolge werden die weltweiten Einnahmen aus ERVs von 1,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2014 auf 2,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 steigen.

Carter Stanfield, Direktor der Abteilung für Klimatechnik am Athens Technical College in Athens, Georgia, und Autor von „Fundamentals of HVAC/R“, sagte, dass ERVs – und Wärmerückgewinnungsventilatoren (HRVs) – hauptsächlich in Neuinstallationen verkauft werden gehobene Häuser in Athen.

„Diese Häuser haben oft eingeschäumte Dachböden, mit Tyvek umwickelte Wände und versiegelte Durchdringungen – kurz gesagt, sie lecken nicht sehr viel“, sagte Stanfield. „ERVs und HRVs reduzieren den Energieeintrag durch das Einbringen von Außenluft. Außerdem machen sie das Einbringen von Außenluft besser kontrollierbar, da das System sowohl Luft ausstößt als auch Luft einführt. Wenn ein Kasten vollständig versiegelt ist, reicht es nicht aus, einfach ein Loch hineinzuschneiden Luft rein, denn etwas von dem, was bereits in der Box ist, muss raus.“

ERVs, die sowohl Feuchtigkeit als auch Temperatur übertragen, eignen sich besser für schwüle Gebiete mit hoher latenter Kühllast, so Stanfield.

„In kälteren Klimazonen können sowohl HRVs als auch ERVs während des Winterbetriebs einfrieren. Daher werden ERVs normalerweise nicht dort installiert, wo sie lange Betriebsstunden unter dem Gefrierpunkt aushalten, da sie Feuchtigkeit im Wärmetauscherkern speichern können. Viele HRVs verfügen über Abtauzyklen, um den Betrieb zu gewährleisten.“ Auch wenn sie keine Feuchtigkeit übertragen, gefriert ein Teil der Feuchtigkeit, wenn Sie warme, feuchte Luft von innen über einen Wärmetauscher leiten, durch den Außenluft mit Temperaturen unterhalb des Gefrierpunkts strömt.“

HRVs eignen sich nicht besonders gut für heiße, feuchte Klimazonen, in denen Tempo Mechanical mit Sitz in Irving, Texas, den Großteil seiner Geschäfte tätigt. Laut Steve Saunders, CEO, empfiehlt das Unternehmen ERVs jedoch sowohl in seinem Energieberatungsgeschäft als auch in seinem HVAC-Neubau- und Energienachrüstungsgeschäft.

„In den meisten Fällen stellen wir fest, dass ERVs wirklich nicht besonders gut angenommen werden“, sagte Saunders. „Dafür gibt es mehrere Gründe. Bei Einfamilienhäusern stellen wir fest, dass ERVs im Nachrüstmodus ziemlich teuer sind. Es gibt sie in verschiedenen Produktangeboten von 600 bis 1.500 US-Dollar, aber das sind nur die Produktkosten. Wenn man das hinzufügt.“ Wenn Sie den Installations-, Arbeits- und Auftragnehmeraufschlag berücksichtigen, liegt der Installationspreis für eine ERV-Nachrüstung für Hausbesitzer zwischen 1.500 und 2.500 US-Dollar.

„Die meisten ERVs werden in maßgeschneiderten Luxushäusern installiert“, fuhr er fort. „Und das ist der Punkt, an dem die High-End-Häuserbauer große Budgets haben und den Leuten meistens sagen, dass man das bekommt und was es kostet. Diese Hausbesitzer antworten normalerweise: ‚Okay, das nehme ich.‘“

Letztes Jahr installierte Tempo insgesamt etwa 6.000 HVAC-Systeme in seinem Neubau- und Service-/Ersatzgeschäft, und davon wurden nur drei ERVs installiert, sagte Saunders. „Alle drei wurden in einem Haus durchgeführt. Diese [ERV-]Systeme wurden von einem Hausbesitzer angefordert, der in den Süden gezogen war und in seinem vorherigen Haus ERVs hatte. Wir fragten ihn, ob er sicher sei, und er sagte ja, also installierten wir sie.“ in. Wir sind nicht der Meinung, dass 2.500 US-Dollar Installationskosten ein guter Preis für Leute sind, die diese einfach in ihren Häusern haben müssen. Das liegt zum Teil daran, dass wir alle in der Branche keine großartige Arbeit geleistet haben, um die Wichtigkeit und Bedeutung zu kommunizieren Wert von frischer Luft. Aber es ist auch ein ziemlich teurer Artikel. Wenn Sie in der heutigen Welt ein Verbraucher sind, müssen Sie entscheiden, wofür Sie Ihr Geld ausgeben möchten.“

Letztendlich sei es seine Aufgabe, sagte Saunders, den Menschen dabei zu helfen, ihr Geld sinnvoll anzulegen. Sein Unternehmen empfiehlt ein anderes Produkt, QuFresh von Air King, bei dessen Entwicklung Tempo tatsächlich mitgewirkt hat. QuFresh bietet eine mechanische Belüftungslösung, die bei Luftfeuchtigkeit und Temperatur hilft.

„Im Wesentlichen handelt es sich um einen rein versorgungsunabhängigen Ventilator, der das Haus konstant und ununterbrochen mit Frischluft versorgt“, sagte Saunders. „Und in diesem Sinne ist es wie ein ERV und ein HRV, da es ein konstanter Lüfter ist. Der Unterschied besteht darin, dass es keinen Wärmetauscher, sondern Temperatur- und Feuchtigkeitssensoren hat. Wenn es zu heiß oder zu feucht wird, funktioniert es einfach.“ schaltet den Ventilator ab. Sie erhalten so viel Frischluft, wie Sie möchten, wenn die Außenbedingungen akzeptabel sind, und es schaltet die Frischluft ab, wenn Sie sie nicht möchten.“

Die Wartung ist ein Thema, das Saunders bei ERV- und HRV-Systemen Sorgen bereitet.

„Wenn Hausbesitzer keinen laufenden Wartungsvertrag abschließen, wechseln sie auch nicht die Filter, die die Wärmetauscher schützen, und ich befürchte, dass diese Filter verstopfen und der Hausbesitzer den größten Teil des Wertes des ERV verliert.“

Die Tatsache, dass ERVs meist als gehobene Artikel gelten, sei ein bedauerliches Stigma, das mit dem Produkt verbunden sei, sagte Brett Nejmanowski, Präsident von JT Dunn Heating & Cooling in St. Louis. Nejmanowski glaubt, dass ERVs eine Notwendigkeit für Hausbesitzer sind, die superdichte Häuser kaufen. Das Problem besteht darin, den Hausbesitzer dazu zu bringen, dies so zu sehen.

„Wir fangen einfach an, über IAQ zu reden“, sagte er. „Wir wissen, dass sie uns zum Heizen und Kühlen gerufen haben, aber wir wollen zuerst über die Luftqualität sprechen, denn das ist das Wichtigste. Mit dem Ofen und der Klimaanlage können wir diesen Ort komfortabel gestalten, aber wir wollen sicherstellen, dass die Luft, die wir haben, angenehm ist.“ Das erneute Heizen und Kühlen ist gesund zum Atmen. Wir müssen das gesamte Klima im Haus und letztendlich die Umgebung im Auge behalten. Wir sind Spezialisten für Raumklima und konzentrieren uns auf die andere Seite des Heizens und Kühlens das ist IAQ.

Das Ziel besteht darin, den Kunden dazu zu bringen, über die Raumluftqualität nachzudenken, was vielen von ihnen möglicherweise nicht bewusst ist.

„Nicht jeder Kunde wird sich darauf einlassen“, sagte Nejmanowski. „Einige von ihnen wollen einfach nur den niedrigsten Preis. Aber ich würde sagen, 75 Prozent der Kunden da draußen werden zuhören. Nun, dieses Gespräch kommt nicht unbedingt in jedem Haus zur Sprache, denn wenn das Haus bereits sehr locker ist.“ , dann brauchen sie kein ERV. Aber wenn es zu einer Verschärfungsdiskussion kommt, dann müssen wir darüber nachdenken, nicht nur über Heizung und Kühlung zu reden, sondern auch über die Klimatisierung.“

Laut Nejmanowski installiert JT Dunn Heating & Cooling pro Jahr etwa 50 Lüftungssysteme für das ganze Haus, was mehr ist als der durchschnittliche Auftragnehmer. „Wir sollten viel mehr verkaufen“, sagte er.

Eine Technik, die das Unternehmen verwendet, besteht darin, Hausbesitzern die Ergebnisse eines Blower-Door-Tests zu zeigen. Die Beweise zu sehen, erhöhe die Chancen, ein ERV zu verkaufen, sagte Nejmanowski.

„Sie können ziemlich teuer sein, aber wir legen einen Preis fest und stehen dazu. Wir sind nicht preisempfindlich, weil unser Preis fair ist. Wenn sie ein komplettes System kaufen, übernehmen wir einen Teil der Kosten.“ Der ERV ist gesunken, einfach weil sie bereits so viel bei uns kaufen. Aber Sie werden den Preiseinwand nicht immer überwinden können.

„Wir verkaufen Gesundheit und Komfort“, fuhr er fort. „Ich schaue den Leuten in die Augen und sage ihnen, dass ich mit Sicherheit weiß, dass das Produkt, das ich verkaufe, ihnen großen Nutzen bringen wird. Wenn Sie wirklich aufrichtig sind und an das glauben, was Sie verkaufen, werden die Leute das sehen. Verbraucher sind damit konfrontiert.“ Die Leute verkaufen ihnen regelmäßig Schrott. Wir gehören nicht zu den aufdringlichen Verkäufern, die Ihnen Schlangenöl verkaufen wollen.“

Um Mitarbeitern zu helfen, andere in ERVs zu schulen und den Umsatz zu steigern, hat Nejmanowski im Büro des Unternehmens ein ERV eingerichtet. Darüber hinaus können Kunden bei Bedarf das Büro des Unternehmens besuchen, um zu sehen, wie das Produkt funktioniert. Nejmanowski hat mehrere HVAC-Systeme auf die gleiche Weise verkauft. Obwohl er noch kein ERV auf diese Weise verkauft hat, rechnet er damit, dass dies bald geschehen wird.

„Wenn die Leute bereit sind, 20.000 US-Dollar für Granitarbeitsplatten zu zahlen, was sind dann weitere 1.500 US-Dollar für ein ERV?“

Veröffentlichungsdatum: 18.04.2016

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Nicole Krawcke ist Webredakteurin für The NEWS. Sie kam 2014 zu BNP Media und war zuletzt als Business Management Editor von The NEWS tätig. Sie kann unter 248-244-6475 oder [email protected] kontaktiert werden. Nicole ist verantwortlich für die Veröffentlichung exklusiver Online-Inhalte, darunter Extra Edition, Breaking News, Herstellerberichte und mehr; Produktion der zahlreichen E-Newsletter von The NEWS; und Mitarbeit an der Druckausgabe. Sie verfügt über mehr als acht Jahre Erfahrung als Autorin und Redakteurin und hat einen Bachelor-Abschluss in Journalismus von der Michigan State University.